Skab og konverter flere leads med en komplet B2B inbound-strategi

Hvor står du lige nu? Hvad er dine nuværende mål og KPI'er? Er dit mål brand awareness eller lead-gen? Har du den nødvendige tech-stack? For at sætte skub i processen starter vi altid med at definere din status quo. Her aftaler vi også strategiens omfang.

Hvem køber dit produkt eller din service? Vi researcher og definerer din idelle kundeprofil og personaer. Vi bruger demografiske data til segmentering og psykografiske karakteristika til at måltrette kommunikation. 

Hvad skal dit indhold gøre og for hvem? Med målgruppen på plads begynder vi at opbygge din indholdsstrategi, der skal fungere som en base for lead-generering og lead-nurturing. Vi får et overblik over dit eksisterende indhold, analyserer dine konkurrenter og udvikler en plan for indholdsdistribution samt for website-optimeringer. Mangler du indhold, kan vi også levere det.

Hvordan skal du bruge annoncering? Hvor meget skal du bruge på hvad? Vi udvikler en performance-drevet strategi for kundeanskaffelse, som involverer både betalte og organiske kanaler for at opnå de ønskede konverteringer. Det er her, at vores performance-marketingsspecialister bliver involveret.

Hvornår skal du give et lead videre til Salg? Hvordan modner du dine leads gennem de forskellige stadier af tragten? Vi designer din proces for marketing- og salgskvalificering til implementering i f.eks. HubSpot. Som certificeret HubSpot Platinum-partner kan vi også hjælpe dig med at opsætte de nødvendige workflows til automatisering.

Hvordan skal dit salgsteam arbejde med leads? Og hvad sker der, når de lukker en aftale i dit system? Vi samarbejder med salgsteamet om at udvikle en inbound-salgsproces, der konverterer leads til kunder. Vi opsætter dashboards til forecasting og rapportering, så jeres salgsperformance er tydelig for både ledelsen og enkelte teams. 

Vi oversætter dine forretningsmål og KPI'er til klare rapporteringsmål og designer de nødvendige dashboards. Vi bliver enige om regelmæssig rapportering på bl.a. salg, lead-generering og kampagne-performance.

Det sidste trin i vores inbound strategiproces er at lave en handleplan. Sammen med dig udvikler vi en 90-dages plan med prioriterede opgaver for at nå dine mest presserende mål. Vi kommer også med anbefalinger til eventuel ny teknologi, du kan bruge i din fremtidige strategi.